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2017年09月21日(木)
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【Globali】
 

就任100日、トランプ交渉術に限界か?

米トランプ大統領は就任後100日を迎える。ビジネス界出身でワシントン政界に無縁の新大統領が、閉塞感の広まる米国の政治に新風を吹き込むのではと期待されたが、ビジネスでは有効であったブラフ(はったり)を使う交渉術が、政治の世界では上手く機能せず、限界が見えてきているとの見方が出てきている。

4月27日付『ニューヨークタイムズ』は、「ブラフ戦術:トランプ交渉戦略の限界」という見出しで論評記事を掲載している。
1987年に当時不動産デベロッパーであったトランプ氏は飛行機を購入するに当たり、ボーイング727の売り手が必至で売ろうとしているのを察知して先ず500万ドルという途方もない安値で価格を提示し、3,000万ドルの価値を持つ飛行機を最終的には800万ドルで購入出来たと、その著書「交渉術」(和訳本のタイトルはトランプ自伝)で自慢している。...
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